罗永浩直播能卖车吗

2020-03-21 12:00:24 作者:责任编辑NO。石雅莉0321

文|鐵西區的李子

前两日网上冲浪,惊闻罗永浩要做电商直播。

忍不住想起来前段时间轿车厂商做直播卖车的名局面,比方开了直播之后才想起来应该买个手机支架,真是超级巨大而业余的失误。

那跟罗永浩不要紧。说回正题。标题说的是罗永浩能不能直播把车卖出去,个人认为是能够的。详细打开之前,先考虑几个问题:

带货主播,ta们是在做出售,仍是在做广告?

直播卖货,为什么这个工业是被淘宝提出来的?

直播卖车,有必要厂商自己下场去做吗?

咱们一个问题一个问题来捋捋。

带货主播

是在做出售,仍是在做广告?

仍是先拿李佳琦举例吧。

李佳琦从很红到爆红这样的一个进程里,有一个很重要的决议:把自己的直播精彩片段编排下来,放到抖音上去。他在那里狠狠圈了一波粉,才彻底进化成为现在粉丝超越两千万的等级。

人们在抖音和微博之类的网站上看到李佳琦,重视了,没事去直播间看看。这些人傍边,有的或许是做好了要买东西的预备,但绝大多数是去看有意思的网红的。

所以李佳琦首要是个网红,其次才是卖货的。

因而,李佳琦们首要要考虑的是人气,也便是直播间的观众人数;其次才是销量这些。由于只需人气有确保,销量基本上也就不必愁了。

这样来看,问题就更明晰了一些。李佳琦实际上和那些非电商职业的大主播,或许微广博V、微信大号,其实是同类。

Ta们都是网红。差异是,有些人重视文娱圈、有些人重视游戏、有些人重视数码、有些人重视文明;李佳琦呢,重视的是美妆,特别是口红。

李佳琦卖的那些货,其实都是品牌找上门去让他做促销广告的。直播终究时段不卖货的时分,他会做美妆产品的评测。这不就跟数码大V的微博日常相同么。平常发评测,接到推行,就发微博广告恰饭。

网红心里清楚,同一条推行,一般只发一次就结了,重复发观众会丢失。像天才小熊猫这种高度定制的推行,就更不或许频频持续地输出构思。

厂商也清楚,同一个网红、同一条广告,发一次就够了,再多发,功率会急速下降,本钱和收益对不上。

李佳琦不是售货员。售货员是等着顾客上门,反反复复卖同一种东西的。

李佳琦是做广告的。做广告是拿个东西出来,向群众推行,“你们喜爱就买”。

直播卖货

为什么这个工业是被淘宝提出来的?

消费自身便是文娱。身处消费主义的年代,这个道理应该不必再多论述了。究竟谁都有过这样的阅历,原本心境很差,买个东西就好多了。

对女人来说或许是唇膏、化妆品;对男人来说或许是球鞋、机械键盘。

关于淘宝来说,它当然想要发明这样一个场景:你就坐那儿看手机,各种产品以优惠的价格被送到你面前,即使不是真想买什么,也会很享用,并且终究你或许仍是会买。

淘宝上商家数都数不清,没事去看看的用户相同数不清。淘宝把这两拨人聚到一同实在太简略。

只要淘宝能够在一开端就确保,有种类冗杂的产品供给给主播,让ta们一年到头、每天好几种还不重样地引荐。有足够多的东西能够卖,有足够好的价格能够给到粉丝,只要这样,主播才有热度的确保,不然很快就会凉下来。

也只要淘宝在一开端就能供给那么便利的直播室产品链接,看着直播就能够去秒货。

在传统的途径里,广告和出售是别离的。人们看到广告,要去专柜让出售员介绍产品。

相似从传统视频网站到快手抖音的差异。在前者,你要自己去找想看的东西;到后者,你能够顺着引荐一条一条看个没完。

淘宝做直播,便是给人们发明这样的场景:进了直播间,就能够一个产品一个产品看个没完。

直播卖车

厂商有必要自己下场去做吗?

单品牌有必要只针对自己的产品去做电商直播吗?也分状况。

首要,一个直播间能不能火,由它的内容是否吸引人决议。假如直播间火了,陌生人会进去看热闹;假如不火,那注定仅仅特定粉丝带着目的性进去,和ta们去专柜或4S店是同一种状况。

假如产品足够多,能够每天换着把戏地去推,那么内容是新鲜的,直播间就具有火起来的先决条件。单品牌电商直播讲得通。

假如产品线不丰厚,就那么几款,每天播,不到一个月就把一切产品说完了,新鲜感必定有限。再牛的构思团队也不或许把十几个产品变出365个把戏来每天播好几个小时。

那么厂商自己去做电商直播,那个直播间底子就不或许火。

去那个品牌直播间的人,必定是原本就对其感兴趣的。那种场景下,哪里还需要用直播来介绍产品,一般的电商页面就搞定了:放几段视频、放几段图文,不但功率更高,本钱也更低。个性化问答能够终究靠在线客服完结。

哪个轿车品牌的车型能够丰厚到能供给每年两三百天、每天几个小时的直播资料?底子一个也没有。哪怕按集团来算,群众这种旗下品牌超级丰厚的,也底子不够用。

更何况,咱们正真看到的,厂商看到的,一切那些现象级的直播带货,ta们原本就都是李佳琦、薇娅那种网红接推行的广告式带货。

所以,轿车厂商们,别操心思亲身下场去直播卖车了,你们搞不定。就交给网红主播们去做就好了。假如觉得李佳琦、薇娅们这些现在的网红主播过分局限于女人用户的话,罗永浩不是就快来了么。

罗永浩是网红,是个网红就比厂商自己的人更合适直播卖车。究竟,这件事它其实是广告,它不是出售。罗永浩再怎样说,他做直播,必定比厂商自己人做直播有更多观众。

李佳琦、罗永浩两头投进,男女用户就全都掩盖到了。

疫情期间直播卖车

便是憋的

咱们必定都看过本山大叔的《策划》。前段时间,厂商亲身下场直播卖车,本质上便是“公鸡下蛋”。仍是持续做出售等人上门买车的话,疫情严峻,谁也没心思去。所以只能经过直播卖车的方式去找用户做推行,实际上的意思便是在做广告。

要放在平常,厂商天然不会自己下场。“一只公鸡,它要下蛋,不是它的活,它要干。丢不丢鸡?同行们会怎样看它,鸡怎样看它,鸭子怎样看它,大鹅怎样看它?往后在家禽界怎样混?曩昔跟它好过的这些小母鸡,伤不悲伤?”

代理商伤不悲伤?之前做广告都交给我,为什么你们现在自己上了?

“可是,有蛋不能不下,不下它憋得慌。”

车都造出来了,库存都攒下来了,卖不出去憋得难过。“我剖析啊,它便是憋不住了”,所以终究只能硬着头皮自己上。

没人看、卖不出去,那是正常的。公鸡它下不出蛋来。

罗永浩和轿车厂商

都要找到对自己最合适的作业

罗永浩现在决议做电商直播,说不定便是和字节跳动洽谈的成果。以往他总要创业,乃至开端标榜自己有丰厚的创业经历:

而事实上,他每次创业,其实最大的优势都是自己的网红效应,还有自己会讲故事的营销才能。明显他太合适做广告人,培育团队。

关于轿车厂商来说,状况相似。罗永浩就合适做营销,不合适搞研制出产;轿车厂商就合适搞研制出产,不合适搞营销,何须难为自己亲身下场去直播卖车呢。

咱们咱们能够了解厂商的自豪,现在这个年代,以销定产的方式越来越常见。

南边一些新建的服装批发市场,会专门规划成合适直播的结构,一个一个的小直播间,超级无比快速的网络,还给淘宝作业人员留下了作业区域。

之前同享单车最火的时分,自行车厂得听摩拜、OFO们的。它们让自行车厂怎样规划出产,后者就只能照做当个代工厂。

直播带货扼住了零售业的嗓子,同享单车扼住了自行车厂的嗓子。轿车厂商惧怕被人操控,所以什么都想自己干——把命运把握在自己手里。

其实没什么必要。直播卖车、轿车新零售这些就该交给合适的人去做。自己合作一些融资租借和新车租借的支撑,让轿车单价下降,更合适激动消费。作用会好得多。

至于直播卖车的主播、轿车新零售的途径,把ta们作为新的4S店和广告、公关代理商不就结了。

服装批发市场和自行车厂被人操控住,可不是由于直播带货和同享单车太蛮横,而是由于它们自身就现已快活不下去了,有必要找生路。而那些让李佳琦们卖货的厂商,它们是为找到了高效途径而快乐。

轿车厂商这点自傲仍是应该有的。